東莞市神州視覺科技有限公司

王錦峰

前言

  冬冬春春，1985年我國引進第一臺貼片機至今，已走過25個年頭。25年來，在首批專家們的努力和帶領下，今天的中國SMT已然成為世界矚目的焦點。我是于1990年首次承擔著手組建SMT生產線，有幸實現了當時所在企業的SMT從無到有、從小到大，并學習掌握了SMT技術。1995年時引入了一臺進口AOI（自動光學檢測儀）用以保障產品品質，降低返修成本。但檢測效果未達到期望值，尤其使用程序繁瑣復雜，而且價格昂貴，投入產出的效果差。面對這樣一臺“進口的先進設備”心里總有一股說不出來的滋味············

國內第一臺AOI的誕生

  至1997年，SMT在珠三角地帶開始快速發展，有直接擴大引進SMT設備進行產品組裝的企業，也有轉型開始做研制仿造SMT器具設備的企業，迅猛的需求開始了中國SMT設備市場大發展的一個極好機遇。我與幾個同事閑聊之余，發現在眾多品牌的SMT設備中，唯獨沒有屬于中國的產品，一個改變國內SMT設備空白的念頭油然而生，然而躊躇幾年無從下手，恰好基于當時的AOI設備檢測效果不盡人意，結合本身的知識和對AOI的理解，于2002年組建了AOI研發創業團隊。

  船業團隊組建之初，無疑是非常艱辛：有來自資金的壓力、技術開發的瓶頸、也有來自國外同行的施壓·······。那時僅憑借自己對AOI技術知識的掌握與理解做了眾多的模擬試驗，先后采用過多重算法，但都達不到令人滿意的效果，遲遲沒有突破，對于某一個技術問題往往苦思冥想幾個月也沒有結果。另外一個方面，試驗需要購置測試設備，制作樣機等，資金面臨很大問題，幾乎是身無充饑之晌，困難重重幾欲放棄，但又不甘心。在伙伴們的鼓勵下，將一年來的設計圖稿紙全部燒毀，從頭開始，轉變一個觀念，將一系列的復雜理論置之不理，化繁為簡。我們知道，要想讓設備自動檢測出不良品，必須給設備設置一個參考的標準，就將其作為模擬人工目檢，先將設備進行培訓，讓設備認知一些OK品和NG品的特征，然后進行對比分析得出結果。有了這個理論后，那么如何讓設備得到一個參考的標準成了最主要的問題。幾經周折，我們采取一種簡單的數字模型通過不斷學習工藝水平，認識相同器件的合格狀態下的不同特征，將這些特征收集起來集中在一個數字模型里面，然后讓AOI檢測時自動進行比較。如果該標準模型里面沒有得到類似的信息，則判別為錯誤，經過多重優化，最后才統計建模、圖像比對為檢測原理的研究正式形成。

   2003年12月，國內第一臺完全擁有自主知識產權的AOI設備終于誕生。同期，在步步高通訊有限公司進行調試，與當時某國外品牌的AOI相比較，無論是編程速度、檢測速度還是檢測效果都超出理想值，當時的喜悅與興奮無以言表的。當下雄心勃勃，我們即將產品品牌定為ALeader，“A”取自AOI，“Leader”為領導者的意思，寓意做AOI的領導者，將產品型號定位ALD-H-350。再經過一年的產品中試和完善，于2005年8月組織成立“東莞市神州視覺科技有限公司”，開始設備的量產、銷售和服務。

  ALD-H-350的誕生，填補了國產AOI空白的尷尬局面，標志著中國品牌的光學檢測設備登上與國際著名品牌進行競爭的舞臺，也為新一代AOI開發提供了技術平臺。

  國內AOI的成長過程

  自從國內開始引進AOI到2005年以前，由于使用復雜而沒有實現理想效果，從客戶對AOI的作用產生深度懷疑。再次，國人始終沒有改變“國產沒有好設備”的觀念，給ALD-H-350的推廣銷售造成一定不利，甚至有客戶聽說是“國產”都不予理睬揚長而去。而后，公司采取現場實際對比DEMO的方法，讓客戶親身體驗，從各個角度客戶感覺確實受益才做出購買的決定。在成功銷售60多臺設備以后，客戶反應良好，應客戶需求我們再度開發在線式AOI。經過一年的研發，在線式ALD-500型成功問世。

現在回顧基本來說，國內AOI應用發展經過了三個階段：

1、基于新鮮感購買。進口AOI剛剛進入中國市場的時候，給客戶造成一個神秘感。往往客戶設有經過深思熟慮，對AOI設備的認知程度有限，操作和管控也存在問題，從而令AOI在一段時間內成為了名副其實的“花瓶”。

2、被迫使用AOI。在逐漸認識AOI之后，一些OEM廠商開始被訂單客戶要求使用AOI，以控制產品品質。

3、主動使用AOI。隨著SMT組裝的精密和細小化，MVI（人工目視檢查）已經開始滿足不了檢測需求，且人員成本較高也存在不穩定性。另一方面，AOI的功用也越來越透明化，客戶清楚使用AOI所帶來的好處，開始主動購買AOI來提高品質、降低成本。

   在神州視覺的ALeader AOI成功穩占市場，并取得不錯的銷售業績后，國內企業紛紛看清前景，AOI制造商便如雨后春筍般涌現。以神州視覺的成功案例為楷模擠占市場份額。同行的競爭迅速使國內AOI的整體技術水平得以提高，對AOI的認識也更加清晰。神州視覺的成功帶動國內AOI產業的崛起，逼退了國外品牌的傲氣，迫使連連大幅降價。從而使整個SMT行業加快了AOI的應用于需求。

國產AOI發展現狀

 國產AOI的需求量不斷增加，但這個的增長主要還是以中小企業為主，國內市場對離線型AOI的需求量還是最大的。但是大部分的國外品牌AOI萬往往重在線式AOI，他們發現國內這個趨勢后，往往匆忙應戰，有的甚至采取錯誤的做法—把在線式AOI經過簡單消減，改裝成離線式AOI，而不是重新開發新的機器。這帶來的必然結果就是成本高居不下。也就是說，從一開始就注定了它不是暢銷的產品。因為它的成本跟在線式設備的成本相差不大，但是市場上在線式AOI和離線式AOI價格相差很大。還有一些廠商現在明白了，再從頭開發新的離線式設備。由于開發新設備所需要的時間比較長，所以，目前市場出現的一種新的趨勢，即國外的一線品牌AOI現在主動地與國內的AOI合作。他們希望利用國產AOI的價格等一些方面優勢，再結合國外AOI的品牌和服務等優勢，做一個整合。

  雖然國產AOI有很多優勢，但在技術更新和服務方面還存在很多的不足。需要強調的是國產AOI的自主研發能力丞待提高。無論是國外的AOI還是國內的AOI，其分別主要是穩定性、可靠性以及速度等方面，同傳統的電氣測試手段相比，例如ICT、ATE等，還是很大的差距，其性能還沒有完全成熟。一些實用功能需要開發或加強，還有一些突破課題與極大的提升空間，同客戶的期望與需求還有一定的距離。

  國內AOI設備商應該充分運用已有的優勢，把握中國電子制造行業發展的機遇，在堅持不斷的技術創新的同時，從中小企業入手，就可以點帶面，追趕國外同行。從而獲得大企業的認可，做強做大。

國產AOI前景展望

 回首20多年來的SMT之路，十余年的AOI開發之路，坎坷曲折，每每感慨不已。而今的神州視覺從當初的6人的小團隊夸大到目前200余人的大團隊，其中艱辛曲折是必然的，但其中的奮斗過程與碩果累累卻是喜人的。作為國內AOI的領航者，作為國內首家AOI制造商，必須樹立榜樣、樹立誠信，永不止步的創新和為用戶提供服務。

   以神州視覺ALeader為首的國產AOI陣容，以優廉價格，突出的服務優勢迅速實現了本土化，在國外同行競爭中體現了獨有的優勢。目前，神州視覺ALeader AOI已經打入國際市場，在以色列、英國、美國、日本、俄羅斯及東南亞諸國地區都有銷售和服務點，將中國的科技帶向世界各地。但國產AOI廠商不能因此沾沾自喜、停滯不前，更應該擴大本身的研發實力，提高技術水平，力求創新，追求卓越。與此同時，做好知識產品保護工作。相信國產AOI的明天會更好！仰望星空，早日實現SMT強國之夢！腳踏實地，做好每一臺AOI讓用戶滿意！